Kaip sukurti savo kosmetikos prekės ženklą be atsargų

Kodėl savo kosmetikos prekės ženklui tinka modelis be atsargų

Grožio produktuose prekės ženklas labai svarbus, pirkėjai būna lojalūs ir perka pakartotinai, o patys produktai puikiai atrodo vaizdiniame turinyje. Kurdami savo kosmetikos prekės ženklą be atsargų, išvengiate didžiausios naujo grožio prekės ženklo rizikos – sumokėti už tūkstančius indelių, dar nežinant, kas parsiduos.

1 žingsnis: pasirinkite konkretų klientą

„Kosmetika visiems“ sunkiai parduodama. Pasirinkite vieną tikslą ir auditoriją, pavyzdžiui, minimalistinę rutiną vyrams, drėkinamąją rutiną sausai odai ar savirūpos ritualą užimtiems tėvams.

2 žingsnis: sudarykite nedidelę rutiną

Klientai perka rutinas, o ne atsitiktinius produktus. Du–keturi kartu veikiantys produktai (pavyzdžiui, prausiklis, serumas ir drėkiklis) palengvina rinkinius ir pakartotinius užsakymus.

3 žingsnis: prekės ženklas ir etiketė

Pakuotė yra jūsų vitrina. Laikykitės paprastumo: vienas ryškus žodinis ženklas, rami spalvų paletė ir aiškūs produktų pavadinimai. Scale1 uždeda jūsų logotipą ant produktų ir sukuria jiems tinkančius parduotuvės puslapius.

4 žingsnis: kaina, kuri neša pelną

Patikrinkite kiekvieno produkto ir siuntimo kainą ir nustatykite kainą, kuri palieka vietos mokesčiams ir rinkodarai. Grožio produktai dažnai gerai parduodami rinkiniais; rinkinio kainą nustatykite taip, kad ir po nuolaidos liktų pelno.

5 žingsnis: paleiskite ir reklamuokite

Užsisakykite pavyzdžių tikroms nuotraukoms ir vaizdo įrašams. Parodykite tekstūrą, naudojimą ir rutiną. Venkite medicininių teiginių (pvz., „išgydo spuogus“): kosmetika gali apibūdinti, kaip prižiūri odą, bet ne kaip gydo ligas. ES kosmetikai taip pat taikomas Kosmetikos gaminių reglamentas; tai bendro pobūdžio informacija, ne teisinė konsultacija.

Siuntimas ir šalys

Kai kurie grožio produktai siunčiami į mažiau šalių nei maisto papildai. Scale1 prie kiekvieno produkto dar prieš paskelbiant rodo, kur jį galima pristatyti, o dalis kosmetikos produktų kol kas siunčiama tik į JAV. Jei planuojate parduoti Lietuvoje, pirmiausia valdymo skydelyje pasitikrinkite, kur kiekvieną produktą galima pristatyti.

Maisto papildai ir kosmetika kartu

Daug grožio prekės ženklų odos priežiūrą derina su grožio maisto papildais, pavyzdžiui, kolagenu. Tai gali padidinti užsakymo vertę, jei kiekvienas produktas tinka tam pačiam klientui. Kaip pasirinkti tokią nišą, skaitykite gide apie geriausias maisto papildų nišas.