Näin perustat oman ihonhoitobrändin ilman varastoa

Oman kosmetiikkasarjan perustaminen ilman varastoa: miksi se toimii

Kauneusalalla brändit ovat vahvoja, kanta-asiakkaat uskollisia ja sisältö visuaalista. Private label ilman varastoa poistaa uuden kauneusbrändin suurimman riskin: tuhansien purkkien maksamisen ennen kuin tiedät, mikä myy.

Vaihe 1: Valitse rajattu asiakas

”Ihonhoitoa kaikille” on vaikea markkinoida. Valitse yksi tavoite ja kohderyhmä, esimerkiksi minimalistinen rutiini miehille, kosteuttava rutiini kuivalle iholle (tuttu ongelma Suomen pakkasilla) tai hemmotteluhetki kiireisille vanhemmille.

Vaihe 2: Kokoa pieni rutiini

Asiakkaat ostavat rutiineja, eivät satunnaisia tuotteita. Kahdesta neljään yhdessä toimivaa tuotetta (esimerkiksi puhdistustuote, seerumi ja kosteusvoide) helpottavat tuotepakettien myyntiä ja uusintatilauksia.

Vaihe 3: Brändi ja etiketti

Pakkaus on näyteikkunasi. Pidä se yksinkertaisena: yksi vahva tekstilogo, rauhallinen väripaletti ja selkeät tuotenimet. Scale1 lisää logosi tuotteisiin ja luo niihin sopivat kauppasivut.

Vaihe 4: Hinnoittele kannattavasti

Tarkista jokaisen tuotteen tuote- ja toimituskulut ja aseta hinta, joka jättää tilaa maksukuluille ja markkinoinnille. Kauneustuotteet myyvät usein hyvin tuotepaketteina; hinnoittele paketti niin, että se on kannattava alennuksen jälkeenkin.

Vaihe 5: Avaa kauppa ja markkinoi

Tilaa näytteitä oikeita kuvia ja videoita varten. Näytä koostumus, levitys ja rutiini. Vältä lääketieteellisiä väitteitä (esim. ”parantaa aknen”): kosmetiikasta saa kertoa, miten se hoitaa ihoa, mutta ei sitä, että se hoitaisi sairauksia. EU:ssa kosmetiikkaa säätelee kosmetiikka-asetus (EY) N:o 1223/2009 ja Suomessa valvonnasta vastaa Tukes. Tämä on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa.

Toimitukset ja maat

Osaa kauneustuotteista voidaan toimittaa harvempiin maihin kuin ravintolisiä. Scale1:ssä jokaisen tuotteen kohdalla näkyy ennen julkaisua, minne sen voi toimittaa, ja kauneus- ja ihonhoitotuotteet toimitetaan tällä hetkellä pääosin vain Yhdysvaltoihin. Jos myyt Suomeen, tarkista toimitusmaat hallintapaneelista ennen kuin suunnittelet valikoimasi.

Ravintolisät ja ihonhoito yhdessä

Monet kauneusbrändit yhdistävät ihonhoitoon kauneutta tukevia ravintolisiä, kuten kollageenia. Se voi kasvattaa tilauksen arvoa, kunhan jokainen tuote sopii samalle asiakkaalle.