Φτιάξε το κατάστημά μου

Περιθώριο κέρδους στα συμπληρώματα: πώς λειτουργεί (με υπολογιστή)

Από Scale1 Team · Ενημερώθηκε · 2 λεπτά ανάγνωσης

Με λίγα λόγια

Το κέρδος σου ανά πώληση συμπληρώματος είναι η τιμή μείον το κόστος προϊόντος, την αποστολή, τις προμήθειες πληρωμής και το κόστος marketing ανά πώληση. Για παράδειγμα, αν πουλάς στα $39 με περίπου $12 κόστος προϊόντος και αποστολής, σου μένουν περίπου $27 πριν από προμήθειες και διαφημίσεις. Το κέρδος ανεβαίνει κυρίως με τους πελάτες που ξαναγοράζουν.

Ο απλός τύπος

Το περιθώριο κέρδους στα συμπληρώματα ξεκινά από έναν απλό υπολογισμό:

Κέρδος ανά πώληση = τιμή − (προϊόν + αποστολή) − προμήθεια πληρωμής − κόστος marketing ανά πώληση

Και ως ποσοστό: περιθώριο κέρδους = κέρδος ανά πώληση ÷ τιμή.

Παράδειγμα με νούμερα

Ποσό
Η τιμή σου$39
Προϊόν + αποστολή−$12
Μικτό κέρδος ανά πώληση$27
Προμήθεια πληρωμήςλίγες ποσοστιαίες μονάδες της τιμής, από το Stripe
Κόστος marketing ανά πώλησηεξαρτάται από το κανάλι σου

Είναι μόνο παράδειγμα. Στο Scale1 κάθε προϊόν δείχνει το πραγματικό κόστος προϊόντος και αποστολής και μια προτεινόμενη τιμή, οπότε βλέπεις το κέρδος σου πριν δημοσιεύσεις. Θυμήσου ότι στις τιμές προς καταναλωτές στην Ελλάδα και στην Κύπρο συνήθως περιλαμβάνεται ο ΦΠΑ· ρώτα τον λογιστή σου πώς επηρεάζει το δικό σου κέρδος.

Γιατί μετράνε πιο πολύ οι πελάτες που ξαναγοράζουν

Αν ένας πελάτης σού κοστίζει για να τον φτάσεις (για παράδειγμα μέσω διαφημίσεων), η πρώτη παραγγελία μπορεί απλώς να βγάλει τα έξοδα. Η δεύτερη, η τρίτη και η τέταρτη παραγγελία είναι εκεί που βρίσκεται το κέρδος, γιατί δεν πληρώνεις ξανά για να αποκτήσεις αυτόν τον πελάτη. Γι' αυτό τα προϊόντα καθημερινής χρήσης και ένα brand που θυμάται ο πελάτης αξίζουν περισσότερο από ένα προϊόν που πουλάει μία φορά.

Πώς βελτιώνεις το περιθώριο κέρδους στα συμπληρώματα

  • Ανέβασε λίγο την τιμή και πρόσθεσε αξία με καλύτερο branding και περιεχόμενο.
  • Πρότεινε πακέτα (για παράδειγμα μια ρουτίνα με 2 προϊόντα) που ανεβάζουν την αξία της παραγγελίας.
  • Χρησιμοποίησε τη δωρεάν αποστολή με σύνεση: ενσωμάτωσε το κόστος αποστολής στην τιμή.
  • Μείωσε το κόστος απόκτησης πελατών με οργανικό περιεχόμενο, συστάσεις και email.
  • Πέρασε τα best-sellers σε μεγάλες ποσότητες αργότερα, αν ο όγκος το δικαιολογεί.

Δοκίμασε τον υπολογιστή

Χρησιμοποίησε τον υπολογιστή κέρδους για συμπληρώματα για να δεις πώς αλλάζουν το κέρδος σου η τιμή και οι παραγγελίες του μήνα.

Συχνές ερωτήσεις

Ποιο είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για συμπληρώματα;

Εξαρτάται από τα κόστη και το κανάλι σου. Πολλά brands στοχεύουν σε μικτό περιθώριο (μετά το κόστος προϊόντος και αποστολής) αρκετά πάνω από τη μισή τιμή, ώστε να μένει χώρος για marketing και προμήθειες.

Παίρνει το Scale1 ποσοστό από τις πωλήσεις μου;

Μόνο ένα μικρό: 0,85 % ανά παραγγελία. Το Scale1 κοστίζει $49 τον μήνα. Σε κάθε παραγγελία, το κόστος προϊόντος και αποστολής πηγαίνει στον προμηθευτή, το Scale1 κρατά 0,85 % και η κανονική προμήθεια κάρτας του Stripe περνά στο κόστος, χωρίς επιβάρυνση.

Σχετικά άρθρα

Το brand σου μπορεί να είναι online από σήμερα

Ξεκίνα τώρα και σε περίπου 30 λεπτά το κατάστημά σου είναι έτοιμο.

Φτιάξε το κατάστημά μου