Margem de lucro dos suplementos explicada (com calculadora)
Por Scale1 Team · Atualizado · 2 min de leitura
Resposta curta
Para calcular a margem de lucro dos suplementos, parte do preço e subtrai o produto e o envio, as taxas de pagamento e o marketing por venda. Por exemplo, vender a $39 com cerca de $12 de produto e envio deixa cerca de $27 antes das taxas e anúncios. Os clientes fiéis são o que mais faz crescer o lucro.
A fórmula simples
Lucro por venda = preço − (produto + envio) − taxa de pagamento − custo de marketing por venda
E em percentagem: margem de lucro = lucro por venda ÷ preço.
Se vendes a consumidores em Portugal com IVA, faz as contas sobre o preço sem IVA, porque o imposto não é teu.
Exemplo prático
| Valor | |
|---|---|
| O teu preço | $39 |
| Produto + envio | −$12 |
| Lucro bruto por venda | $27 |
| Taxa de pagamento | uma pequena percentagem do preço, cobrada pelo Stripe |
| Custo de marketing por venda | depende do teu canal |
Isto é apenas um exemplo. No Scale1, cada produto mostra o custo real de produto e envio e um preço sugerido, por isso vês o teu lucro antes de publicares.
Porque os clientes que voltam contam mais
Se chegar a um cliente te custa dinheiro (por exemplo através de anúncios), a primeira encomenda pode servir apenas para cobrir custos. A segunda, a terceira e a quarta encomendas são onde está o lucro, porque não pagas outra vez para conquistar esse cliente. É por isso que produtos de uso diário e uma marca de que os clientes se lembram valem mais do que um produto de compra única.
Como melhorar a margem de lucro dos teus suplementos
- Sobe ligeiramente o preço e acrescenta valor com melhor marca e conteúdo.
- Oferece packs (por exemplo uma rotina de 2 produtos) que aumentem o valor da encomenda.
- Usa o envio gratuito com critério: inclui o custo do envio no preço.
- Baixa o custo de aquisição com conteúdo orgânico, recomendações e email.
- Encomenda os mais vendidos em grande quantidade mais tarde, se o volume o justificar.
Experimenta a calculadora
Usa a calculadora de lucro para suplementos para veres como o preço e as encomendas mensais mudam o teu lucro.
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem de lucro para suplementos?
Depende dos teus custos e do teu canal. Muitas marcas procuram uma margem bruta (depois de produto e envio) bem acima de metade do preço, para haver espaço para marketing e taxas.
O Scale1 fica com uma percentagem das minhas vendas?
Apenas uma pequena: 0,85 % por encomenda. O Scale1 custa $49/mês. Em cada encomenda, o custo de produto e envio serve para pagar ao fornecedor, o Scale1 fica com 0,85 % e a taxa normal de processamento de cartões do Stripe é repassada a preço de custo.
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