La marge sur les compléments alimentaires expliquée (avec calculateur)
Par Scale1 Team · Mis à jour · 2 min de lecture
En bref
La marge sur un complément alimentaire se calcule ainsi : prix de vente moins coût du produit, livraison, frais de paiement et coût marketing par vente. Par exemple, un produit vendu 39 $ qui coûte environ 12 $ (produit + livraison) vous laisse environ 27 $ avant frais de paiement et publicité. Les clients fidèles augmentent le plus votre bénéfice.
La formule simple
Bénéfice par vente = prix − (produit + livraison) − frais de paiement − coût marketing par vente
Et en pourcentage : marge = bénéfice par vente ÷ prix.
Calcul de la marge sur un complément alimentaire : exemple chiffré
| Montant | |
|---|---|
| Votre prix | 39 $ |
| Produit + livraison | −12 $ |
| Marge brute par vente | 27 $ |
| Frais de paiement et de plateforme | quelques pour cent du prix prélevés par Stripe, plus 0,85 % pour Scale1 |
| Coût marketing par vente | selon votre canal |
Ce n’est qu’un exemple, en dollars US. Sur Scale1, chaque produit affiche son coût réel (produit + livraison) et un prix conseillé : vous voyez votre bénéfice avant de publier. Pensez aussi à la TVA (ou aux taxes de vente au Canada) : si votre entreprise y est soumise, elle est comprise dans le prix payé par le client, mais elle ne vous revient pas.
Pourquoi les clients fidèles comptent le plus
Si acquérir un client vous coûte de l’argent (par exemple en publicité), la première commande peut tout juste être à l’équilibre. Ce sont les deuxième, troisième et quatrième commandes qui rapportent, car vous ne payez plus pour acquérir ce client. C’est pourquoi des produits d’usage quotidien et une marque dont on se souvient valent plus qu’un best-seller ponctuel.
Comment améliorer votre marge sur les compléments alimentaires
- Augmentez légèrement le prix et apportez de la valeur avec une meilleure image de marque et de meilleurs contenus.
- Proposez des lots (par exemple une routine de 2 produits) qui augmentent le panier moyen.
- Utilisez la livraison offerte avec discernement : intégrez le coût de la livraison dans votre prix.
- Réduisez le coût d’acquisition avec des contenus organiques, le parrainage et l’e-mail.
- Passez vos best-sellers en production en gros plus tard, si les volumes le justifient.
Essayez le calculateur
Utilisez le calculateur de marge pour compléments alimentaires pour voir comment le prix et le nombre de commandes par mois font varier votre bénéfice. Pour le budget de départ, lisez aussi combien coûte le lancement d’une marque de compléments alimentaires.
Questions fréquentes
Quelle est une bonne marge pour des compléments alimentaires ?
Cela dépend de vos coûts et de votre canal de vente. Beaucoup de marques visent une marge brute (après produit et livraison) nettement supérieure à la moitié du prix, pour garder de la place pour le marketing et les frais.
Scale1 prend-il un pourcentage sur mes ventes ?
Seulement un petit : 0,85 % par commande. Scale1 coûte 49 $/mois. Sur chaque commande, le coût produit + livraison sert à payer le fournisseur, Scale1 conserve 0,85 %, et les frais de paiement habituels de Stripe sont répercutés à prix coûtant.
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Combien coûte le lancement d’une marque de compléments alimentaires ?
Budget pour lancer une marque de compléments alimentaires en 2026 : marque blanche sans stock ou en gros, boutique, marque, échantillons, marketing et frais.
Tarifs Scale1
Tarifs Scale1 : une formule à 49 $/mois, facturée en USD. Boutique, produits, étiquettes, livraison et paiement inclus. Seulement 0,85 % par commande.
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